Une transformation majeure pour les entreprises

La gestion des prix de vente est au cœur de la performance commerciale. Pourtant, elle reste souvent complexe à piloter dans les ERP, entre règles tarifaires multiples, remises spécifiques et logiques parfois difficiles à maintenir.

Avec les dernières évolutions de Microsoft Dynamics 365 Business Central, Microsoft franchit un cap décisif. La gestion des prix devient plus simple, plus structurée et surtout beaucoup plus stratégique.

Cette évolution a été récemment analysée par notre expert et collaborateur Virgile Petrantoni, qui met en lumière une refonte profonde du modèle de tarification.

Une nouvelle expérience unifiée de la tarification

Jusqu’à présent, la gestion des prix dans Business Central pouvait s’avérer fragmentée. Les utilisateurs devaient naviguer entre plusieurs écrans pour configurer les prix, les remises et les conditions commerciales.

Désormais, Business Central propose une expérience unifiée de gestion des prix, qui centralise l’ensemble des règles au même endroit.

Une interface unique pour plus de clarté

Les prix de vente et les remises sont regroupés dans une seule interface. Ce changement permet de :

• simplifier la configuration
• améliorer la lisibilité des politiques tarifaires
• réduire les risques d’erreur

Cette approche s’inscrit dans la volonté de Microsoft de rationaliser les processus de gestion des prix et des remises

Des listes de prix plus flexibles

Les entreprises peuvent désormais créer des listes de prix dynamiques en fonction de nombreux critères :

• clients ou groupes de clients
• articles ou services
• quantités
• périodes de validité

Ces possibilités permettent de gérer des scénarios avancés comme les campagnes commerciales ou les accords spécifiques avec certains clients

Un calcul automatique du meilleur prix

Autre innovation clé : Business Central applique automatiquement le meilleur prix disponible en fonction des règles configurées.

Cela apporte :

• une meilleure cohérence tarifaire
• une réduction des tâches manuelles
• une expérience client plus fiable

Une gestion industrialisée des tarifs

La nouvelle expérience permet également de :

• mettre à jour des prix en masse
• dupliquer des configurations
• structurer une politique tarifaire complète

Résultat : les équipes gagnent du temps et sécurisent leurs processus.

Une refonte du moteur de tarification

Comme le souligne Virgile Petrantoni, il ne s’agit pas simplement d’une amélioration ergonomique, mais bien d’une refonte du moteur de tarification.

👉 L’un des changements majeurs est le passage d’un système éclaté à un modèle unifié et structuré, offrant :

• une meilleure traçabilité des règles
• une gouvernance plus claire
• une adaptation plus rapide aux évolutions du marché

De plus, l’activation de cette nouvelle fonctionnalité constitue un point structurant : une fois activée, elle est irréversible, ce qui nécessite une préparation en amont.

L’analyse complète de notre expert Virgile Petrantoni

Pour aller plus loin, Virgile Petrantoni propose une analyse très détaillée, couvrant à la fois la configuration et l’usage quotidien de cette nouvelle gestion des prix.

👉 Vous pouvez consulter son article complet ici :
Guide complet de la nouvelle gestion des prix de vente dans Business Central

Dans cet article, il aborde notamment :

• l’activation du nouveau moteur de tarification
• les impacts organisationnels
• la structure des listes de prix
• les bonnes pratiques de gestion quotidienne

Son retour d’expérience apporte une réelle valeur opérationnelle pour les entreprises qui envisagent de basculer vers cette nouvelle approche.

Ce que cela change pour votre entreprise

Cette évolution de Business Central a des impacts concrets :

• Gain de productivité immédiat : les équipes passent moins de temps à gérer et vérifier les prix.
• Fiabilité accrue des données : une seule source de vérité permet d’éviter incohérences et erreurs.
• Meilleure agilité commerciale : les entreprises peuvent adapter leurs prix rapidement aux évolutions du marché.
• 4Pilotage stratégique renforcé : la tarification devient un levier clé de performance et de marge.

Conclusion : une évolution à anticiper

La nouvelle gestion des prix dans Business Central marque une étape importante dans la modernisation des outils ERP.

Au-delà du gain de confort, elle permet aux entreprises de structurer leur stratégie tarifaire avec plus de rigueur et d’efficacité.

👉 Chez Talent Business Solutions, nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation autour des solutions Microsoft :

• la mise en place et l’évolution de leur ERP et CRM
• l’optimisation de leurs processus métiers (finance, commerce, supply chain, marketing…)
• l’exploitation et la valorisation de leurs données
• l’intégration des innovations Microsoft (Cloud, IA, automatisation)
• l’accompagnement dans la durée pour faire évoluer leur système d’information

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